Как начать продавать на «Озоне» в 2024 году: пошаговая инструкция по выходу на маркетплейс

Обязательно без ошибок, так как они подрывают доверие покупателей. Описанием необходимо заинтересовать покупателя и дать ему всю необходимую для принятия решения о покупке информацию. Название продукта на любом маркетплейсе играет ключевую роль.

Особенности работы на маркетплейсе Ozon

При превышении лимита придётся открыть ИП и создать новый кабинет на Ozon. Ozon сегодня — один из самых популярных маркетплейсов в нашей стране. По данным на октябрь 2023 года ежедневно сайт посещали больше 23 млн человек, оборот продаж за 2023 год составил 1,7 трлн рублей, а количество ПВЗ выросло почти wizardsdev отзывы в три раза. Тенденция к росту по прогнозам аналитиков рынка сохраняется.

Озон помогает селлерам освоиться на маркетплейсе. Личный кабинет устроен просто и содержит много подсказок. На сайте Озон Селлер есть подробные инструкции по каждому вопросы, а по некоторым и видео. Регистрация и взаимодействие с площадкой вложений не требует. На маркетплейсе работает система комиссий за продажу.

Для этого нужно заполнить параметры товара или выбрать аналогичный из списка размещенных на витрине. Комиссия за продажу по realFBS аналогична тарифам FBS, но зато продавцы могут продавать практически все и обеспечивать быструю доставку до покупателя. Самое главное — оптимизировать затраты на логистику. У сервиса SelSup есть готовая интеграция со СДЭК. Благодаря ей взаимодействие с транспортной компанией автоматизируется, а затраты на логистику сокращаются.

Участие в акциях Озон не всегда выгодно для селлера. Прежде чем согласиться, надо считать юнит-экономику, но вручную всего не успеть. SelSup автоматизирует управление ценами и акциями. Он автоматически определяет товары, для которых можно запустить акцию, размер допустимой скидки, сам добавляет и удаляет их по завершении. Плюс ко всему в SelSup можно отключить автоприменение акций Озон.

Всегда стоит помнить, что в выдаче выше те селлеры, которые участвуют в акциях и делают скидки. Поэтому при разработке стратегии и формировании цены учитывайте и затраты на маркетинговое продвижение. В первую очередь нужно понимать особенности площадки. Важно не только узнать, как зарегистрироваться и выставить товар на продажу, но и учесть возможные “подводные камни”, изучить требования размещения и возможности продвижения. Рассказывает Ирина Коржакова, преподаватель Факультета интернет-профессий Университета “Синергия”, руководитель отдела по развитию партнерских каналов в компании BizPrice. Выберете категорию товаров, которые будете продавать, укажите название магазина, данные о компании и загрузите сканы документов.

Как работать с ценами на «Озоне»

Отличие flash sale в том, что можно установить скидку для только ограниченного количества товаров (не менее 5) и только раз в неделю. Озон может автоматически добавлять товары продавца в акции. За 3 дня до старта он присылает уведомление об этом в личный кабинет на портале и на электронную почту.

Полноценная база знаний и оперативная техподдержка созданы для помощи на всех этапах торговли. Бизнес можно сделать максимально простым и комфортным вместе с inSales. С помощью сервиса можно создавать и настраивать магазин, оформлять карточки товаров, получать аналитику и многое другое в несколько кликов. Самая верная тактика для быстрого продвижения товаров — комбинирование методов и стратегий.

Комиссии за продажу товаров на Озон

Чтобы получить больше трафика на карточку, селлер должен вписывать максимальное количество позиций в акции. Описание товара, основные характеристики, название — все должно быть заполнено с использованием максимального количества символов (255). Потребуются профессиональные фотографии на светлом фоне, в том числе фото состава или инструкции, без посторонних надписей поверх изображения. Карточка товара обязательно проходит проверку модератором — если в описании и оформлении есть серьезные ошибки, на маркетплейс ее не пропустят. Как показало исследование “Яндекс Рекламы”, половина россиян совершает покупки одежды и обуви исключительно в интернет-магазинах.

Сервис SelSup помогает найти баланс между спросом и выгодой. Он учитывает комиссии Озон, процент выкупа, дополнительные расходы селлеров, а также желаемую маржинальность. В два клика SelSup рассчитает цену товара для успешного выхода на Озон. Озон показывает продавцам, какие товары заказывают чаще всего, сколько товаров вернули, какая конверсия из карточки, акции дисней график насколько успешно прошла акция. Раз в месяц маркетплейс присылает отчёт комиссионера Озон. Маркетплейс постоянно отслеживает изменение цен на товары.

Стоимость услуги зависит от региона, а время доставки составляет от одного до четырёх часов. Самый высокий размер комиссионного сбора – за продажу книг. Он составляет 30%,а вот детские игрушки уже несколько дешевле – 25%.

Вы будете видеть историю каждой единицы товара с момента приема на склад до продажи покупателю. Сможете посмотреть товарную аналитику, остатки на складах, мировые биржи продажи и автоматически управлять ценами. По этой схеме работы маркетплейс Озон используется только как витрина для продажи товаров. Продавец доставляет заказы покупателям сам или нанимает сторонние транспортные компании.

Маркетплейсы сотрудничают с рядом сервисов, которые помогают селлерам создавать магазин с нуля и продвигать товары. Если у селлера нет опыта в электронной коммерции или он не уверен, что все делает правильно, всегда можно обратиться к операционному партнеру. Селлер может пользоваться как бесплатными, так и платными внутренними рекламными инструментами маркетплейса. Участие в акциях и скидках делает магазин более популярным, позволяет быстро повысить продажи. Продвижение в поиске – один из самых эффективных инструментов – представлен в виде аукционной модели. Чем выше ставка, тем выше товар занимает в поисковой выдаче Ozon.

Что продавать на Озон в 2024 году

Каждая модель имеет свои ограничения в части продажи товаров. Далее посмотрим, как начать продавать на Озон с нуля. «Озон» рекомендует устанавливать цены в рамках рынка. Среднюю рыночную стоимость можно найти в личном кабинете, в разделе «Цены» — «Цены на товары». Можно настроить автоматическое применение рекомендованной цены.

1. За расходами на рекламу сможете следить через SelSup — сервис считает их автоматически.
2. Продавать по FBS разрешено всё, кроме того, что не возит служба логистики Озон.
3. Это связано с тем, что маркетплейс расположен к селлерам.
4. Во-вторых, некоторые категории не разрешает сам Озон.
5. При их отсутствии даже на часть ассортимента, аккаунт продавца заблокируют целиком.

Synchrozon – специальная подсистема, разработанная Ozon для управления товарами с помощью системы 1С. Настройка ЭДО не мешает началу работы с заведением информации о товарах или услугах. Если подключение прошло корректно, то в настройках личного кабинета в разделе Документооборот появится тег “Активен”.